淺析外貿網站推廣的三大要點

    隨著互聯網的發展,互聯網與傳統行業的結合已經很常見。出口是中國經濟的三駕馬車之一,對GDP增長的貢獻一直很大。可想而知,互聯網這樣一個信息開放的平臺在出口貿易這一塊的重要性。
    在國內做得比較出色的阿里巴巴是一個商人的平臺,B2B模式很成功,其英文站融入了多個國家的企業,讓企業間的進出口銷售變方便了。易趣讓很多從事國際貿易的公司或個人發家致富。也有很多的企業和個人通過對自己獨立的外貿網站推廣來增加銷售業績。筆者今天重點談獨立的外貿網站推廣,并提出三大要點,本文適用于零售型外貿網站。
一、 抓住用戶的特點
1、 注重時間價值
    不愿意花很多時間去購物,用購物的時間干別的事情能獲得更大的收益。一般不對比價格、不大關注優惠券。注重方便!
2、注重價格
    對網店信任度高的往往在現實中挑選貨物,在網上購買,能獲得在網上有些產品的廉價優勢;對網店購物信任度不高的,往往在網上看貨物,在現實中購買。
3、 網蟲
    經常游離于互聯網的人士,比如很多辦公室白領用空閑時間在網上消費。
4、 追求時尚
    沖動購買、廣告購買、社會性購買、傳播購買屬于這類購物客戶的重要購買原因。
二、 做好網站優化
    前期可以通過購買搜索引擎廣告之類的付費推廣對網站進行宣傳,并在此時進行網站優化。優化的方法這里不必多講,大多是SEO的知識,如果有興趣,請參見筆者的SEO技術性文章
三、 加大品牌推廣
    打造專業品牌,做好品牌營銷應該是各類外貿網站推廣的重要決策,宣傳品牌不一定局限于互聯網。當然考慮到運營成本問題,品牌推廣在網站做到一定程度后實用性更大。
外貿網站的推廣是一門學問,競爭者范圍廣,筆者將在以后把想到的繼續補充到文章中,供大家參考。

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